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分析中國返錢(返利)網的現狀

返利網,也稱返錢網,是指消費者通過第三方平臺到某個店鋪或者網絡商城消費后,可以獲得一定金額的現金返回或者積分返利,返錢網作為第三方營銷服務平臺,一般情況下自己不銷售商品,主要是通過整合資源,收取一定的廣告服務費用,并把一部分廣告費用返還給消費者,從而為合作店鋪培養忠實的客戶和引入潛在消費群體。

  國內較為知名的返錢網,諸如51fanli.com,fanhuan.com,以及騰訊公司的fanli.qq.com,模式都大同小異,而51fanli.com在2011年獲得了啟明創投和吉尼斯共同投資千萬美元后,返利網也逐漸引起人們的關注。目前在國內的返錢(返利)網中,大致分為以下三類:

  一,返利網

  類如51fanli.com,51bi.com,fanli.qq.com,fanhuan.com等的第三方平臺,主要通過和網絡商城合作,收取商城的廣告費,并將一部分廣告費返還給消費者,余下部分作為公司盈利,而這類返錢網返回給消費者的金額一般在2%-10%左右,對于廣告主(合作商家)來說,可以通過該平臺獲得一定的客源,而作為消費者也可以獲得一定的返利,可以實現廣告主和消費者共贏。

  二,排隊返錢

  排隊返錢是在2010年底興起的一種新興的返錢消費模式,代表:fanqian.cc,ttfqw.com,合作商鋪主要集中在實體店鋪,消費者到聯盟商戶購買商品,可以獲得相應面值的返錢卡,通過到網站登錄激活后,進入排隊序列,當總排隊號達到一定數量時,網站給消費者返回一定的現金,而這個返回,則是全額的返回,也就是網站宣稱的消費100返回100,這種模式在2011年3月在中國如雨后春筍,遍地開花,但是由于排隊返錢消費者等待的時間較久,因此很多網站實際給消費者返回的錢也不多,最終很多網站至今不溫不火,返錢數據也未見更多增長。

  三,天天分紅

  以萬家購物和返本壹佰)為代表的天天分紅網,則在最近一年猶如異軍突起一般,同樣通過網絡平臺,給消費者返回消費100返回100的現金。網站將昨天聯盟總銷售額的5%,次日即分給滿足100元的消費者作為紅利,每天都分,直到將消費的本金分完為止。據悉,返本壹佰自2011年11月中旬開始正式運行以來,從頭半個月聯盟總銷售額970萬元,到2011年12月則突破1.35億,一個半月總計給消費者返回現金2000萬元。從消費者口中得悉,萬家購物和返本壹佰模式均有雷同,各有優勢,萬家購物網站運營時間較長,有較高的影響力和會員群體。返本壹佰則更注重渠道的發展和用戶的體驗,據返本壹佰官方透露,公司已經和近300家網絡商城達成共識,從以前僅發展線下實體店鋪到即將開放的網絡店鋪,是在萬家購物基礎上的一種創新,消費者通過網站,可以實現到淘寶網,京東商城,凡客誠品,蘇寧易購,國美電器等網絡商城,也實現消費100返回100的優惠,并且在2012年還有更大的舉措,公司ceo陳興先生也應商務部之邀將于近期出國考察。

  筆者認為,不管哪種返利(返錢)網,首先,為店鋪搭建了一個可以聚集消費者的平臺,其次讓眾多消費者能得到購物反饋,在電子商務時代,諸子百家,百花齊放,只要嚴格按照國家相應的政策法規,誠信經營,我們相信,都會有一定的前景,互聯網需要創新,2012不平凡,在不平凡的一年畢竟會有不平凡的事,中國互聯網也是如此,我們拭目以待。

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