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移動互聯(lián)網(wǎng)在購物領(lǐng)域的幾大優(yōu)勢

衡量一個電商企業(yè)運營健康最重要的指標有兩個,一個是毛利率,因為同等收入規(guī)模下毛利率越高對未來規(guī)模增長的依賴性越小;另一個就是廣告投放減少與收入下降的正相關(guān)性。

  網(wǎng)絡(luò)品牌毛利率低

  淘寶規(guī)模最大的就屬服裝類了,不過服裝行業(yè)的利潤并不高。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者,一般來說,服裝類的凈利都不到10%。具體而言,包括直通車、硬廣、聚劃算等在內(nèi)的營銷費用占營業(yè)額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內(nèi)的運營成本占15%、淘寶商城的傭金是5%,積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多,這樣一刨算下來,凈利潤不到10%。

  網(wǎng)絡(luò)品牌訂單轉(zhuǎn)化率低

  淘寶中小賣家的營銷成本很高,一般占據(jù)營業(yè)額的30%,有的甚至更高。目前B2C行業(yè)的幾個平均數(shù)據(jù):網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率:千分之三。推廣ROI平均是1:0.3。平均獲得一個實際購買用戶的成本150元一個。這個是公認的行業(yè)平均數(shù)據(jù),這也是導致很多淘寶賣家營銷成本居高不下的原因。

  移動互聯(lián)購物彰顯巨大優(yōu)勢

  面對網(wǎng)上購物這樣前途未卜的境況,移動互聯(lián)網(wǎng)卻是一片生機盎然。手機淘寶逐漸進入人們的視線,成為居多宅男腐女們的首要購物平臺。淘寶的賣家們也早就嗅到了蘊含的巨大商機,紛紛搶灘布局。據(jù)2011年淘寶無線數(shù)據(jù)顯示,2011年淘寶無線累計成交額達118.8億元,對比2010年的18億,翻了6倍,恰好說明移動網(wǎng)購用戶越來越依賴和習慣手機購物。而在雙促期間,七格格、胖九點等十余家手機淘寶店鋪當日成交額過百萬。

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