一般來說在大家的印象當中，認為B2B是沒有區域的限制地，因為網絡是無限的，很少有企業會進行針對單個地區的B2B的網站建設，所以很多人對區域性的B2B網站不報什么期望，認為其沒有什么前途。

不過筆者看來，不管是任何一種銷售方式，不在距離，而在是否有需求，對于一些地方性的中小企業的來說，其實仔細的進行相關業務的發掘，還是能找到一些商機的，關鍵是要有相關的一些針對地方性的信息的發掘與推廣。

1、可以發展利用本地的特色產業

針對一些地方特色的資源，其實是有自己的公司做不完的業務，關鍵是自己的B2B網站制作要整合區域內的優勢資源、以江西為例，景德鎮市是中國瓷都、萍鄉市是世界花炮之鄉、贛州市有贛南臍橙和世界稀土之都、宜春是鋰電之都、樟樹是藥都等等，這些企業與企業之前，肯定會有很多合作的機會，專門針對這些地方特色的產業進行相關的業務開展，其實往往更有精準性，一些企業也是很希望能和本地的公司合作，這樣更容易進行實地互訪，所以不要忽視了這一方面。

2、利用B2B聚集會員，開展線下商業活動

地區性的B2B是可以是一個免費開放的平臺，所以可以吸引大量的本地企業資源，有了這些當地的資源，而且企業之間又離得這么的僅，所以可以在保護會員企業的隱私的情況下，開展一些線下的商業活動，比如研討會，展覽活動，技術交流等。

3、公司的融資貸款

很多小的企業一般都會面臨資金周轉難貸款難的問題，利用本地企業間距離近考察方面的條件，可以。通過銀行等信貸機構基本流程、資質以及利息等，發揮下區域化B2B平臺的優勢，合法的聯合當地的銀行等金融機構，開展一些相關的服務，也是很好的一種模式。

以上3點對于地方性的B2B平臺而言，可以彌補一些大型的B2B的服務方面缺少的部分，結合本地一些特色的優勢資源以及當地企業的需求、對主流的B2B網站進行研究，然后發掘自己的優勢，設計出一套適合自己的模式。

當然在B2B網站建設好了之后，要好好得進行運營的話，也要研究利用各種的網站推廣的手段，百度推廣，廣告聯盟等。一些費用比較低的推廣方式，地區性的B2B群體都在當地，要抓住他們的習慣，采取自己合適的廣告策略。

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